今年以来，工行泰安分行牢牢把握法人理财业务发展主线，采取有力措施，强化法人理财产品营销和客户拓展，取得了丰硕营销成果。截至3月底，该行累计实现各类法人理财产品销售15.65亿元，完成省行计划的223.65%，计划完成率居全省第二位；累计销售法人金融资产5.18亿元，完成省行计划的258.78%，计划完成率居全省第三位；实现法人理财客户拓户101户，完成省行计划。
一、明确工作目标，做好业务规划。根据省行旺季营销发展思路，结合实际情况，分行制定了明确的业务发展目标,细化工作任务，落实营销责任人。同时根据今年的业务发展重点，确立了理财产品与对公基金双向发展的工作思路，为法人理财业务的发展指明了方向。
二、抢抓发展机遇，做大基金业务。今年，总行明确了工银瑞信基金质押可纳入低风险业务的政策，泰安分行抓住时机，快速进行了业务试点，并在几家支行进行推广，仅对公基金业务即实现了近4亿元的销售量。
三、拓展业务大户，做实专户营销。以辖内理财业务发展大户为重点，紧密跟踪大额资金动向，实时联动上级行及基金公司专户设计理财产品，满足客户需求，实现了法人理财大客户的精准营销。
四、提升网点覆盖，扩大客户群体。一季度，继续在全行对公网点开展法人理财业务覆盖工作，以超短期产品、短期增利产品及薪金宝货币基金为推广重点，做好网点宣传和营销，实现了对公网点的法人理财业务全覆盖，并积累了一批优质客户资源，壮大了法人理财客户群体规模。
