建行长沙黄兴南路支行旺季营销小企业业务成效显著

    建行长沙黄兴南路支行抓住旺季业务营销时机，采取多项措施大力推进小企业信贷业务营销工作，确保小企业信贷业务健康快速发展。截至2014年3月31日，该行新增小企业客户6户，新增小企业贷款投放2776万元，标志着旺季营销小企业业务完美收官。

    一、锁定目标 精准营销

    在铁银支行小企业中心的指导下，该行在两节营销之初就着手储备优质客户，以工业园区、行业协会为重点，细致排查，逐户筛选，确定小企业客户拓展目标，根据目标客户，制定一户一策营销方案，确保营销成功率。同时安排客户经理与园区、行业协会对接，详细了解小企业信贷需求，挖掘储备客户资源，不断扩大市场份额，培育优质客户群体。

    二、产品对路 高效服务

    在产品选择方面，该行根据小企业的供应链、资金链、产品链的不同特征，细化信贷服务方案，在企业生产经营各环节，提供相适应的融资产品，积极推进小企业信贷业务金融产品创新。在成功营销并投放的6户小企业客户中，适用的小企业信贷产品包括“善融贷”、“供应贷”、“速贷通”以及“成长之路”等多种产品，实现了以多形式、多渠道满足企业的融资需要。

    三、注重质量 防范风险

    该行在拓展小企业业务的同时，始终把风险防控与业务发展双轨并行，有效促进了小企业贷款质量的不断提高，保障与推动了小企业信贷业务的快速发展。加强对客户的调查与选入。一是在客户的前期调查方面，实事求是做好尽职调查，做到从源头卡住风险；二是在客户的准入上从严把关，做到严防风险；三是在小企业担保合作单位的机构准入上从严掌握，做到严控风险。