工行保定定州支行黄金积存24万克实现首季开门红

    经工行保定定州支行上下联动，全力服务，3月末成功销售某企业资金6273.5万元，主动积存黄金24万克，实现了首季开门红，该行的主要做法是：

    一是早谋划、定方案、重服务。年初，支行班子对所辖企业进行了梳理排队，根据各企业的特点逐一进行工行产品的定位，对共性产品如网上银行、代发工资、工银信使等进行全面宣传，对个性产品如对公理财、贵金属积存、票据理财等特色产品有针对性服务。方案制订后，将任务落实到责任人。同时成立了以行长为组长、主管行长为副组长、各部室经理和相关员工为成员的服务团队，采用大客户和重点客户行领导服务，一般客户成员服务的方式，使该行企业户户有产品、户户有人负责，达到全行联动的效果。

    二是抓落实、看成效、重结果。每周召开产品销售汇报会，通报上周进度，分析营销中的难点，并制定解决方法。在保定分行的大力支持下，经行领导的重点服务和团队的通力协作，3月末，成功销售某企业资金6273.5万元，积存贵金属（黄金）24万克，实现了定州支行此项业务的首季开门红。