工行湖南岳阳华容支行以市场为导向力促个贷业务快速发展

    该行充分认识个贷业务在大个金转型发展中的战略地位，紧紧结合当地实际，迅速找准主攻营销目标，把着力发掘个人经营贷款新型市场与大力提升优质按揭业务，作为两大主线力促个人信贷业务健康快速向前发展。一是对往年拓展的8大个人经营贷款业务专业市场客户，于年初分批召开联谊交流会，多方征求客户意见，深化改进服务措施，深度巩固与这一大批具有个人经营高价值客户的合作关系；二是迅速出击，抢先抓早，奋力抢占最优按揭市场，取得营销工作主动权；三是抓住机遇，及时拓展个人经营贷款新型市场，抢先赢得个贷业务发展先机。 

 

    运筹帷幄，抢占先机，该行于去年底今年初就拓展储备十多个新楼盘，并迅速锁定9个重点按揭项目。一是深入细致做好协调工作，及时兑现承诺各项优质服务，建立深化合作机制；二是对锁定的9大按揭新项目，把服务营销责任具体细化落实到每个个贷客户经理，做到服务工作经常化，深度维护常态化，跟踪实施有效营销策略多样化，确保锁定的优质按揭项目牢牢掌控，着力抓住县内最优按揭市场；三是对成熟的一批重点项目，该行雷厉风行，迅速展开旺季强劲营销攻势，将服务营销工作前移到项目现场，大力展开对工行个贷优惠政策的实地宣传，强推个性化服务，细心热心为客户量身定做业务品种，赢得客户认知认同与信赖；四是加强激励机制调动营销积极性，个贷部门加班加点，奋力抢抓机遇、抢抓旺季，以最快速度为客户争取时间，优质高效服务客户，力促了优质按揭业务快速上升。