今年以来，工商银行鹰潭分行不断强化国际业务产品的渗透覆盖，积极拓宽该业务中间业务收入来源，在确保收入规模连续增长的基础上，着力构建多元化的中间业务收入结构，以产品为抓手，全力创新增收机制，外汇中间业务盈利能力显著提升。截至3月31日，该行外汇中间业务收入较去年同期增加280余万元，完成序时计划任务的115.13%。
一、以市场为基础提升外汇中间业务收入水平。今年年初，该行对全行国际业务客户进行梳理，在市场拓展中坚持优化客户结构、优化产品结构和优化收益结构。一方面在维护重点客户的同时，通过走访、渗透和拓户等手段，挖掘上下游企业和出口类企业；另一方面在深化与重点客户的业务合作关系，不断提高服务水平的同时，巩固和壮大客户群体，深挖客户综合贡献度，扩大该行的品牌形象，增强了该行市场竞争力，有力提升了该行外汇中间业务收入水平。
二、以产品为抓手提高外汇中间业务收入能力。一方面，该行在激烈的市场竞争中，充分发挥外汇资金产品优势、结售汇业务价格优势等，利用境外分行资源，开展内外联动营销，不断提高各类外汇资金产品对外汇中间业务收入的贡献度。另一方面，针对不同客户的具体业务特点，该行综合结算、贸易融资、结售汇等匹配的综合服务计划，通过产品和服务吸引客户，赢得客户青睐。
三、以考核为动力推动外汇中间业务收入发展。为提高全行开展国际业务营销的动力和意识，该行细分国际业务任务指标，将国际业务任务数分解至各支行，分设了外汇中间业务收入、国际结算业务、跨境人民币业务、结售汇业务、新客户拓户等，以考核为手段提高对全行国际业务的重视程度，明确任务目标，加大考核力度。
四、以制度为保障严格外汇中间业务收入管理。为强化对外汇中间业务收入的管理，该行严格执行中间业务收费标准和相关规定，要求对于外汇中间业务收入确保按时按标准收取。同时提升对客户的议价能力，根据客户实际情况以及对该行贡献度，控制外汇中间业务优惠幅度，严格减免流程。在日常工作中，加强对外汇中间业务的会计核算管理，做到收入的金额、种类、会计科目等准确无误，根据业务准确核算。
