农行延边分行代理保险业务超额完成全年计划

　　“一个”目标，实现应保尽保。该行始终坚持“四轮驱动”，明确了全行代理保险营销目标，以信贷客户财产保险业务和非信贷客户财产保险业务为基础，强化双单作业，实现应保尽保。在年初就制定下发了《延边分行2014年度代理保险综合营销考核方案》，成立了由行长任组长的领导小组，副行长为副组长，公司业务部为成员，考核办公室设在公司业务部，安排专人负责按日统计通报进度情况，并落实手续费入账、奖励绩效兑付、与各家保险公司的协调工作，并负责对各行协调培训工作，及时总结推广好的经验做法，提供各项技术及产品支持。

 

　　“两个”转变，提高营销积极性。一是今年彻底改变了以往坐等客户上门传统做法，分层次制订个性化营销方案，对目标客户进行一对一的营销。二是由“争钱花”思想向“挣钱花”及时转变，该行对各支行实行现场督导与电话督导相结合，实行每日督导、按周通报，使大家对自己的任务做到心中有数。

 

　　“三个”联动，宣传营销到位。该行在营销中做到三个联动，一是加强与各保险公司的联动，联合保险公司人员，走进网点对全员进行保险知识培训，使大家熟知每一款产品的特点，把握卖点，做到向客户解释到位，避免发生纠纷。二是开展机关与大堂联动营销，该行在通过“1+N”综合营销，落实每位员工的保险营销责任， 逐渐树立“赢在大堂”的战略理念，并在营业大厅张贴宣传海报，摆放宣传折页和产品说明书，利用显示屏及时公告最新的产品信息，提高客户理财意识。三是部门之间开展联动营销，联合个人业务部门，以理财产品推介会等形式为载体，通过与其他部门联合开展“六走进”活动，大力宣传代理保险。