工行湘潭分行狠抓落实推动跨境人民币结算实现跨越式发展

    为做好跨境人民币营销推广工作，该行成立了跨境人民币业务专项营销竞赛活动领导小组，并逐一明确了各部门职责，做到各司其职、齐抓共管。在重视跨境人民币业务的发展的同时，该行将认识转化为实际行动，认真落实目标任务，连续三年开展跨境人民币业务竞赛活动，制定相关营销策略和激励办法，拓户奖励、国际业务重点产品计价及跨境人民币专项奖励兑现到有功之臣，为跨境人民币业务的营销和推广指明了方向，夯实了基础。

 

    随着人民币业务国际化步伐不断加快，该行审时度势，组建营销团队，对跨境人民币目标客户逐户上门沟通，为客户量身设计跨境人民币金融服务方案。同时，发挥网点的阵地营销作用为跨境人民币业务造势，通过精心安排布置，在部分网点电子显示屏连续不断滚动播放跨境人民币业务宣传标语，在支行宣传橱窗和柜台摆放“跨境人民币产品手册”。通过全方位、多层次的宣传，提升跨境人民币业务的品牌知名度及影响力。同时利用“登台”、“上报”机会普及跨境人民币业务知识、政策及工行产品和服务。该行还在当地主流媒体湘潭日报精心推出“全面推进跨境人民币业务”专版，介绍了工行湘潭分行人民币业务优势及工商银行跨境人民币产品体系。    

 

    为使业务营销出实效，该行将跨境人民币业务的营销纳入到绩效考核。同时，通过进一步加大政策宣传及金融产品创新的力度，该行跨境人民币主报告行的备案客户大幅增加，“工银跨境通”系列产品都有所涉及。其中资本项下跨境人民币外债、直融通、风险参贷项下跨境人民币订单融资均为全省首创，被工行湖南分行国际业务部作为示范案例推广。产品创新发挥了国际业务的带动效应，存款、贷款、中间业务收入都有大幅提升。