工行咸阳彩虹北区支行围绕强基础、组团队、抓源头、重营销四个方面，创新工作方法，实施走出去战略，深挖客户潜力，实行高层营销策略，强势推进对公存款业务发展。
强化考核，用好资源。该行本着“谁营销谁受益，多营销多收益”的原则，从根本解决支行对公存款乏力，年初研究制定加大扩户营销、优化客户结构，促进支行存款持续快速增长的存款营销考核方案，加大存款的考核力度。对挖转新增客户按金额大小、存续时间，不同程度进行考核奖励。与此同时，支行还将对公存款扩户、增量作为重点产品列为计价考核内容，并按照存款计划分解，相应挂钩营销费用，从而提高每位员工的营销积极性。
稳固存量、拓展增量。该行将对公存款户进行梳理，确定管户经理，逐个拜访，做到人人头上有任务、人人肩上有压力，每周召开存款分析会，了解信息，确定营销重点。促使管户客户经理对客户资金、经营持续关注，加强后续营销，形成你赶我超的良好氛围，全力以赴，抢占市场。
组建团队，重点营销。年初经过摸排辖内企业，第一时间研究部署，按照区域、岗位研究组建营销、维护团队，并针对不同的团队制定考核办法，形成全行拓客户、抓存款的良好氛围。在营销旺季存款竞争态势日趋白热化的情况下，行领导亲自担任重点客户主维护人，部署具体战术，实施“源头锁定”策略，锁定企业关键人，锁定资金源头，同时全面了解企业资金的拨付情况，最终成功从他行挖转对公存款2000万元。
改善服务环境，提升服务内涵。今年以来全面推广网点文明标准服务，强化营销技能导入，细分客户类别，挖掘客户需求，把适合的产品配置给适合的客户。对于优质法人客户实行绿色柜口专属服务，使其从看业务、问业务、办业务的每个环节都能得到关注和指导，确保客户在最短的时间办理完业务，并提供上门服务，从而提高客户对我行的忠诚度。
