工行泰安分行三项措施全力营销外汇交易创新产品 提升外汇交易收入贡献度

    今年以来，为应对复杂严峻的国际业务发展形势，实现泰安地区“第一外汇交易银行”的工作目标，推进国际业务持续快速发展，工行泰安分行采取积极有效措施，全力营销即远期结售汇、掉期结售汇、远期外汇买卖等外汇交易单一产品以及调存通、双远期外汇买卖、外汇期权及期权组合等外汇交易组合业务，提高提高外汇交易收入贡献度。截至3月26日，该行累计办理结售汇业务9831万美元，累计办理人民币对美元调存通业务7105万美元，美元对澳元双远期业务9018万美元，美元对新西兰元双远期业务393万美元，争揽大额外汇存款6204万美元，以上业务预计2014年1-2季度可实现外汇交易中间业务收入344万元。

    一、逐户开展重点客户外汇交易需求分析，为客户定制外汇交易产品服务方案。该行针对辖内重点国际业务客户一户一策开展外汇交易业务需求分析工作，根据企业的资信情况、贸易背景、外汇衍生产品交易经验、风险承受能力等方面为客户定制个性化的外汇交易产品服务方案，满足客户汇率风险管理方面的个性化需求。

    二、全力营销外汇交易组合产品，提高外汇交易收入贡献度。首先，将增益型双远期外汇交易产品与存量调存通业务绑定、通过滚动批量办理增加我行外汇资金中间业务收入。例如，该行为辖内国际业务重点客户办理双远期外汇买卖业务9018万美元，为我行创造外汇交易中间业务收入200万元。其次，3月17日人民银行将人民币对美元汇价波动幅度由1%扩大到了2%，人民币双向波动幅度明显加大，给企业汇率风险管理带来了很大压力。针对此种情况，该行积极向客户营销外汇期权以及期权组合产品，通过单一期权、零成本组合期权、超宽区间期权组合等产品最大限度帮助企业规避汇率波动风险。

    三、通过外汇咨询服务拓展外汇交易中间业务收入新来源。该行利用总省行发布的外汇市场资讯以及第三方外汇咨询平台服务为辖内国际业务客户提供及时、权威的外汇市场资讯服务，定期向客户提供，为客户及时获取市场前沿信息、规避市场风险起到了重要作用，也为我行外汇交易中间业务收入拓展了新的来源。