建行西安新城支行开展产品模拟推销提升营销能力

    建行西安新城支行针对个金网点员工业务推销技能参差不齐的实际，把产品模拟营销作为旺季营销一项重要内容纳入营销经验推广交流之中，有效地提升了员工的营销能力。主要做法是，首先抽取网点部分员工到支行，就重点产品向个金部进行模拟推销。紧接着抽取了全行各网点部分员工参加支行组织更大范围的产品模拟推销。进而随即抽取网点人员向主管行长进行产品模拟推销，逐步将模拟推销工作常态化。每次模拟推销均进行点评，通过反复模拟强化网点员工的产品销售意识，提升员工的营销技巧和服务水平。