工行泰安分行三措并举推动国际存贷款业务快速发展

    今年以来，工行泰安分行加大国际业务存、贷款营销力度，强化对支行的指导和调度，取得了显著成绩。截至3月23日，该行国际贸易融资及外币贷款余额10.76亿元，较年初增长5亿元，增幅87%，融资累放9.89亿元，完成计划任务的175%；外币存款余额1.29亿美元，较年初增长4924万美元，增幅61.25%，日均余额1.21亿美元，较去年全年日均增长3699万美元，增幅44.04%。上述各指标均列四行占比第一。

    以创新产品做先导，积极扩大市场规模。国际贸易融资可以充分利用境内外两个市场资源，该行通过创新产品匹配两个市场的资源和需求，满足了客户多方面的融资需求。比如，在目前人民币信贷规模紧张的情况下，国际贸易融资可通过融资性风险参贷等产品通过表外渠道从境外寻找资金来满足客户需求。另外当人民币融资利率较高不能满足客户要求时，也可通过结构性订单融资等产品获得低成本的海外资金等等。通过创新产品带动，该行国际贸易融资大幅增长，实现了与客户的双赢。

    以组合产品为基础，迅速带动存款增长。该行充分利用国际贸易融资产品、外汇衍生交易产品、外币存款的相互带动作用，通过掉融通、内保外贷等组合产品，实现了多项业务的共同发展。今年以来，该行通过组合产品吸收外币保证金存款6948万美元，对存款增长作出了主要贡献。

    以客户拓展为主线，促进国际业务全面发展。泰安市现有进出口企业客户400多家，进口总量与出口总量基本均衡，但进口客户业务较为集中，前20名客户业务占比达95%。该行客户结构目前存在两个问题：一是出口业务客户覆盖率低，结算量增长缓慢；二是大型客户业务占比较低，支行营销层次无法满足大型企业多样化需求。为此，该行在持续调度支行拓展客户的同时，还将服务端口前移，变“营销支持人员”为“营销参与人员”，实现国际业务营销过程无缝对接，大大提高了营销的精准度和成功率。