工行济南长清支行深挖中间业务增收潜力

    为有效推动中间业务收入发展，工行济南长清支行把挖掘中间业务增收潜力做为一项重要工作来抓，研究增收渠道，明确增收措施，深挖增收潜力，为中间业务发展注入后劲，全面推动中间业务目标的实现。

    一是总结经验、找出差距。该行在认真分析去年中间业务发展状况的基础上，总结成功经验，寻找发展差距。通过多种渠道，多种方式了解市场动向，分析同业优势项目，找出差距和症结，学习和借鉴同行业的先进经验和成功做法，以人之长，补己之短，积极拓展新的收费渠道，提高全行中间业务市场竞争力。

    二是明确方向、把握重点。该行各部室、网点联系自身实际，进一步明确中间业务发展方向，确定中间业务市场营销的重点品种和重点对象，围绕重点业务品种、紧盯重点营销对象，采取切实可行的措施，做好重点增收产品的营销，并使其尽快产生经营效益，实现增收、增效。

    三是发挥优势、公私联动。该行各部室、网点在加大各自中间业务品种营销力度的同时，注意加强部室之间、部室与网点之间的协调与配合，充分发挥职能部门作用，加强产品渗透，实行捆绑营销，强化公司、个人业务的一体化营销功能，加大贷款业务与代发工资业务联动力度、积极开展各项新产品体验活动，针对不同客户提供综合化服务，不断提升全行中间业务创新发展能力，确保中间业务收入目标任务真正落到实处。