农行敦化支行三箭齐发抢占优质市场

　　一是实施全员性营销。该行切实树立全局观念和全行“一盘棋”的思想，充分利用全员的各种社会资源和营销潜能，调动一切积极因素、运用可以利用的各种资源，引导员工主动参与全行各项产品的营销，使全行的营销触角不断延伸，形成了人人参与营销、人人积极营销的氛围。

 

　　二是实施针对性营销。近年来，敦化市加大了招商引资力度，一大批客商落户该市，各家行竞争也异常激烈，面对繁多的引资项目，该行从多个角度加以考虑，通过实施市场细分做到拓展有的放矢，最终将目标锁定在能够为全行带来稳定效益的客户上，如去年分别为敦化高山抽水蓄能发放3,500万元、长吉城际铁路有限责任公司发放3,000万元，今年又为长吉城际铁路发放了1个亿的贷款，使自身的效益不断得到提高。

 

　　三是实施综合性营销。该行在对黄金客户、高端客户营销时，注重对客户实施综合营销，努力为客户提供包括开户、结算、贴现、理财、保理、电子银行、现金管理平台等多样化金融套餐服务，如通过对吉林敖东集团安装现金管理平台，对其子公司的资金进行了归集，充分挖掘客户的现实和潜在价值，同时弥补某些单项业务上的效益缺失，获得了较好的综合经营效益。