建行淄博沂源支行进一步深化银企合作,不断完善营销服务措施,扩大市场份额和业务规模,着力为中小企业打造真正亦商亦融和提高行业知名度的发展平台,推动了该行善融商务业务的快速发展,年初营销的15户企业,目前已成功入驻激活9户,提前超额完成旺季营销任务。主要做法:
一是维护服务存量客户,巩固扩大现有市场份额。采取多种措施,激活并促进存量客户交易量提升,提高企业的交易活跃度,跟进维护好现有市场份额。二是细分客户,引导支持符合条件的企业入驻。对有贷户进行细分、筛选,鼓励、引导符合条件的企业入驻,同时争取在B2B的基础上,发展可以开展B2C业务的商城客户,确保入驻一户,激活一户。三是组织多种营销活动,争取当地特色品牌企业入驻。采取走进企业、组织当地特色品牌交流会等形式,开展各种营销活动,充分宣传善融商务优势,培育富有特色的B2C客户,提高企业知名度,扩大平台影响力,实现银企共赢。
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