工行咸阳分行认真贯彻落实总省行业务发展研讨会精神,联动营销先行,优化客户基础,大力支持小微企业发展,做大做强“大零售”业务。
一、高度重视小微企业业务发展。把小微企业业务作为各位管理者经营的利器,紧密联动,多角度多思维营销,充分运用私人银行、信用卡、企业网银、pos等产品对小微企业进行全方位营销和产品渗透,强化客户对我行的依赖感。
二、建立健全有效沟通机制。通过资产业务引领,增加公司客户,联合辖内业务部门实现对客户的全方位立体营销模式,积极与私人银行中心就已获得的客户信息进一步接触业主,核实主营业务与需求等,努力拓展小微企业业务。
三、大力支持县域经济发展。准确定位县支行发展方向,坚持县城为主、零售为主、小微企业为主的发展定位,灵活运用产品组合争当县域龙头,各县支行要对辖内经济进行摸底,运用市场机制,准确定位,针对县域经济特点做好营销。
四、发挥引领辐射效应。通过控制小微企业信贷业务的货款归行加强存款,通过小微企业业主和高管拓宽个人金融业务,在资源和人员上向小微企业信贷业务上进行倾斜,提高工作效率,强化与完善新的绩效激励机制,做大做强基础零售业务。
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