工行无锡惠山支行以创新驱动推进新一轮小微企业信贷快速发展

    今年以来，工行无锡惠山支行紧紧围绕提升市场竞争力的总体工作思路，开展小微企业信贷市场调研，确立以创新驱动，拓户与挖潜相结合的营销模式，吹响新一轮小微企业信贷快速发展的号角。

    以创新为先导，加大产品和服务创新。该行围绕新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化“新四大市场”，紧贴区域产业升级发展的实际需要，积极创新和推广适应市场的产品，运作信贷组合产品、供应链融资产品、网络融资产品、结构性融资产品等，运用以知识产权、贵金属和大宗商品等为基础资产或权利质押的新型信贷业务，拓宽服务企业的融资方式。

    以创新营销模式，加快推进“链、区”营销创新。创新实施实施网格化营销，集群化营销，融资链营销，批量拓展小微企业。推进重点产业链骨干企业及其上下游客户的链式营销，找准核心企业利益关注点，有针对性地制定供应链融资方案，全面提高优质集团客户供应链融资业务的覆盖率。围绕辖内各开发区、各镇工业园区以及各类新兴产业园区，一户户园区企业拓展，一项项业务产品匹配，做好准入、授权、流程、定价、系统等信贷政策支撑，促进重点区域信贷投放。

    以创新挖潜办法，加强“二次营销”创新。做深市场，开展“二次营销”，挖掘存量客户潜力。一是逐户排查存量客户的授信使用情况，重点关注未使用授信企业的融资意向及情况。二是排查存量客户中需要新增授信的客户，掌握企业的需求。三是排查有融资意向新拓展客户的授信额度，为业务发展储备贷款资源，力促存量客户资产业务的有效提升。