近期,客户尹某持定期存单来工商银行南通青年路外滩支行办理取款业务,具体情况如下:该存单2005年4月11日存入,3年定期,自动转存也是3年定期;取款人所提供的存款人身份证为第一代身份证;存单密码已忘记;取款人声称是存款人的侄子,存款人属孤寡老人,无直系后代,已90多岁,在医院已处于病危状态,该钱取出即为她治病所需。
针对这一特殊情况,网点值班经理立即向上级行分管领导汇报,随即拿出应急处理方案,网点负责人和客户经理驱车20余公里赶到存款人所住医院对存款人进行上门核保,随后由值班经理与公安部门联系,核实存款人身份,并打印存款人的身份证明。此次问题看似比较棘手,但只用了两个小时问题就得到解决,客户对我行的服务表示十分满意。
这次成功为特殊客户办理了业务,得益于青年路支行采取了多项措施。不断提高自身技能,深化产品认知。做好“以客户为中心”的服务,首先要有夯实的技能及产品认知为基础。夯实的技能是做好事情的前提,为客户做好业务,得到客户的认可,才有进一步营销的机会;在获得客户认可,得到营销机会的时候,没有好的产品认知,就不能很好的为客户量身定制产品服务。“以客户为中心”的营销,应该是以客户需要为出发点,在政策与产品允许的条件下,最大限度满足客户需求,提高自身能力及产品的认知度是必不可少的一个前提。
加强服务意识,提高服务认识。金融业的竞争日趋激烈的今天,各行产品的差异化愈来愈小,金融业的竞争,归根结底是服务的竞争。员工加强服务,加强“以客户为中心”的服务,服务意识是重点。只有将服务放在心里,切实将客户需要放在第一位,不断深化,想成习惯,“以客户为中心”的服务才能得到贯彻实施。
各岗位联动服务。银行各个岗位,是一个服务的整体,从客户进行的大堂经理,到客户办理业务的柜员、客户经理,再到管理人员,必须环环相扣,各岗位联动。每个岗位都要将为客户服务放在心中,不能只是做好自己手头的事。岗位的分工是为了实现更好的工作效率,产生更好的服务,而不应该人为地分工而出现服务的断层,因此,各岗位联动是为客户做好服务的保证。
建立紧急服务应急机制。在发生紧急情况的时候,必须有一套应急预案备用。以客户为中心的服务,应该想客户所想,我们作为金融服务行业,应该在政策范围内,帮客户将有可能发生的情况都设想好,然后从制度上加以安排,从而既为客户服务好,又符合行内制度的安排,既有章可循,又不缺乏人情味。
该行坚持“以客户为中心”的服务理念,做到想客户之所想,急客户之所急,体现了一个大行应有的服务水准,让客户放心、安心。