工行南通青年路支行大力发展国际业务

　　今年以来，工行南通青年路支行完善工作机制，从业务营销、服务、培训等多方面提高精细化管理水平，进一步巩固和扩大国际结算量，增强国际业务持续竞争力，促进国际业务的快速发展。截至1月末，该行实现国际结算量13199万美元，国际贸易融资发生额37950万元。

　　一是加强走访，做好现有国际结算客户的维护工作。对现有的国际结算客户名单进行梳理，建立和落实走访制度，加强与企业的业务沟通，及时了解企业状况及需求，通过走访解决企业提出的问题，特别是加强与外汇结算大户的客户关系维护工作，深挖客户潜力，保持与企业的紧密关系，通过贸易融资、结售汇优惠、结算产品等优势吸引客户，努力扩大外汇业务客户群，扩大业务量市场占比。

　　二是强化培训，提高业务人员综合素质。定期对支行国际业务从业人员进行新业务、新产品以及操作技能培训，提升业务营销水平；加强外管政策和内控制度培训，提升业务风险防范能力。

　　三是拓宽渠道，优化国际业务各类产品的组合。以单证业务为基础，全力抓好营销渠道，夯实充分发挥客户经理的营销优势，挖掘国际业务客户资源营销渠道，优化产品组合，加强内外联动、人民币代付、远期结售汇等业务的组合营销，提升客户对产品的认可度，提高国际业务市场占比。

　　四是防范风险，加大监管力度。一是增强风险防范意识，重视国际业务风险教育，通过集中培训、跟班培训、网络学习等多种途径，提高国际业务从业人员的风险防范水平。二是加大监管力度，构筑内控防线，强化对贸易背景真实性审核，关注客户现金流和订单情况，防范客户套取银行资金等现象，确保国际业务安全、健康、快速发展。