农行敦化支行代发工资业务实现提速发展

    今年以来，面对异常严峻的竞争环境和复杂的经济形势，农行敦化支行将代发工资作为个金业务发展的主攻方向，有计划、有重点推进新大中型企事业单位的营销工作，截止3月24日，已实现新增代发工资397户，完成春天行动计划的100.51%。

 

    一是加强组织推动。该行及制定详细的专项营销方案，坚持实施“三具体”分解，即：落实“具体人员、具体客户、具体进度”。同时按照人员岗位分工进一步明确了行长、分管行长、农村产业金融部的组织、牵头、营销和督导职能，形成了全行从上到下把代发工资业务作为工作重心，从资源、信息、精力上给予适度的关注和倾斜，最大程度上调动全员积极性，力求取得实效。

 

　　二是抓好“两个延伸”。一是市场信息延伸跟踪。将尚未开展代发工资业务的政府机关、事业单位和大型企业做为重点目标客户，积极捕捉相关工作信息，随时掌握工作动向，一旦遇有机会，立即展开全员营销，形成人人抓、人人做的浓厚氛围。二是分层向客户延伸。一方面为企业高管配发白金卡，积极营销理财产品，让他们感受到农行的尊贵服务;为企业行政管理人员配发信用卡，签订自动还款协议，提高卡片使用率和资金留存率。另一方面针对低端客户的实际情况，为其配发IC借记卡，开通个人网银，同时积极推介保本理财、汇款套餐、网上银行等产品。

 

　　三是形成长效机制。在全行范围内实行团队化联动营销，公司、个人客户经理实施拉网和扫街式营销，对客户进行梳理、排队，逐户分解落实到各营销团队，建立分层营销机制，对重点客户实行“一对一”的营销，如该行通过对敦化市海澜食用菌专业合作社坚持不懈的开展营销，共营销代发工资335户。