工行湖南岳阳通海路支行“三落实” 促个金业务快速发展

    重维护落实精准营销，该行在客户维护的分层定位上，视管理维护“精、准、细、深”，重点弄清客户资产配置方式，深挖与引导客户对工行金融产品的使用，达到客户贡献度不断提升。该行力推优质的金融服务，多元化方案，让客户更多熟悉工行、了解工行，并把工行列为办理金融业务的首选。 

 

    重源头落实组合营销，该行努力“行商”增强发展主动性，延伸营销触角，拓宽客户发展源头，全面利用街道、商会、楼宇等拓展平台，以代发工资、信用卡等源头性产品为突破口，通过上门拜访、推介座谈等多形式营销的渗透和宣传，打开客户需求的零售业务通路，加快个人客户零售业务快速发展。 

 

    重联动落实打包营销，该行“以公促私”促进联动营销，充分发挥法人客户资源对个人业务的推动作用。着重采取管户到人责任制，同时加强结对营销责任制，通过考核捆绑、产品计价等方式，使个人客户经理与对公客户经理的关联度更加协调、更加融洽，增强个人金融产品对企业内部的有力渗透，奠定了该行个金业务在区域内的领先地位。