建行商洛分行个人贷款中心趁着旺季营销的春风,优化产品结构,强化个贷规模管控,集中力量把好钢用在刀刃上,拓宽金融产品营销渠道。加强贷后管理,及时催收拖欠贷款,把风险防范工作放在重要位置。
1、优化贷款规模结构,贷款实行差别化投放。分行个贷中心按照个贷规模调整贷款投放,把控个贷投放规模,区别对待个贷客户。对各个楼盘实行全面检测,逐个调查楼盘建设进度,后续资金到位情况及楼盘销售进度,对不同客户实行差别化管理,提高优质重点客户贷款投放速度,拓宽客户产品覆盖面。对楼盘后续监测达不到标准的开发商进行限制直至停止贷款投放。
2、加强贷款分类管理,支持优质客户贷款投放。分行个贷中心根据已经准入的楼盘,对个人住房贷款投放实行细分管理,突出优质客户地位,加快优质客户的贷款投放,提高个贷产品质量。优化产品结构,对符合标准的优质个贷项目,在新增贷款规模紧张的情况下,优先予以满足。加强个人贷款与对公结算联动服务,形成贷款、结算、账户管理等相关产品的综合金融服务,优化金融产品结构。
3、用足用活个贷规模,增强 个贷产品的价值创造力。加大与房地产开发法商联合,提高独家合作楼盘市场份额,增强个人住房贷款定价话语权;加强客户细分、市场细分,丰富差别化定价要素;保持对银行卡、信用卡、理财和电子银行等产品高覆盖,以个贷营销作为突破口,加强部门联动、业务联动,交叉营销各类产品,提供经济效益。
4、加强风险防范意识,有效化解金融风险,维护建行形象。强化从业人员教育管理,有效防控案件和重大违规事件发生。优选贷款产品结构,把好楼盘准入关,彻底铲除“假个贷”产生的土壤。分行个贷中心强化舆情监测和客户投诉管理,及时化解处理已产生或可能产生的各类纠纷与矛盾,最大限度避免客户投诉,维护好我行品牌形象。