工行湖南郴州北湖支行联动营销对公存款大幅增长

    今年以来，工行湖南郴州北湖支行进一步紧紧围绕“同业第一，系统进位”战略目标，全力以赴开展旺季大会战工作，全方位给力对公存款。截至3月19日止，该行对公存款余额达130424万元，比年初净增长30437万元，完成任务的338%，增量和任务完成率均全市排名第一。

    为抓好存款旺季“开门红”工作，该行进一步加强了对对公存款工作的组织领导，对对公存款工作实行“一把手”工程，构建行长全面抓，分管行长重点抓，领导班子成员配合抓的对公存款联动营销工作机制。

    在营销上，该行利用春节黄金期积极走访优质客户，维护银企关系。成立了以行长为组长的走访慰问领导小组,由各部门负责人提出建议，经走访慰问领导小组研究确定，制定出走访慰问方案。加强与客户的沟通，增强与客户友谊，融洽与客户的关系。同时，要求各网点对金融资产5万元以上的存量法人客户落实客户经理认领维护制度，确保认领率达100%。对日均存款50万元以上的重点客户要求网点负责人维护，必须每月走访一次；对日均存款100万元--500万元的优质客户实行主管行长具体维护，必须每月走访一次；对日均存款500万元以上的重点客户实行行长直接维护制度，必须每季走访一次。在加大日常走访、沟通联络的基础上，创新客户维护方式，开展联谊活动，通过组合营销、特色营销和智力营销，推进核心客户的上下游客户等供应链、资金链客户的批量拓展工作，加大对“大客户、大资金、大项目、大市场”的营销力度，有效增加核心客户数量，增强稳定、拓展和挖转客户中的市场竞争力，不断壮大客户规模和改善客户结构。

    通过该行联动营销，一方面发挥了整体优势，支行形成了“一盘棋”，凸显了战斗力；另一方面充分调动了员工工作积极性，从而推动了对公存款业务发展，使对公存款继续保持同业第一的领先地位。