建行青铜峡支行成功营销驻青某部工程建设项目账户

    银行界网讯（通讯员张树荣）日前，兰州军区正式下发开户核准通知书，人民银行签发开户许可证，驻青某部工程建设项目基本账户花落建行青铜峡支行。

    青铜峡是宁夏驻军较多的市县，军警客户是重要的业务领域。但由于历史原因，军警客户与他行一直保持着极其深厚的业务合作关系，客户关系比较成熟稳定，建行始终无法进入。新年伊始，向“军警”高地进发，成为支行党委一班人的共识。为此专门成立了部队客户营销团队。在得知驻青某部要改扩建军营，建设经济适用房的信息后，支行迅速行动，行长亲自挂帅开展高层营销。第一时间前去拜访一位对资金有话语权的首长。但部队首长以开会为由推托不见。营销团队本着“真诚做好服务，持之以恒，贵在坚持”的营销精神，以“不抛弃、不放弃”的信心与决心，决定在部队大门口“守候”，这一等就是四个多小时。建行人的真诚深深打动了部队首长，随后三个月的跟踪营销中，建行员工对产品熟悉程度又令首长感到惊讶，最终选择在建行开立账户。

    据悉，该部队工程建设近期全面展开，总投资1.8亿元左右。这次成功营销标志着 “八一工程”以来，青铜峡支行在军警领域客户拓展取得的重大突破，也为下一步与军警客户开展广泛合作提供了广阔的空间。