面对复杂的金融市场形势,工行海安支行认真贯彻落实省市行储蓄存款工作要求,紧密结合自身实际,积极想方设法,努力提高储蓄存款市场竞争力。
紧紧围绕薪酬市场、农村市场,大力发展代发工资优质客户和个人中高端客户。一是建立和完善理财经理考核制度,充分调动理财经理的积极性,不断维护和拓展优质客户。二是运用大数据应用和分析,精准营销与维护个人中高端客户。三是将"金融服务进社区"活动贯穿于全年个金工作,坚持定时、定点、定人的做法,推动个金产品的销售。
紧紧围绕提高存款稳定性,进一步增强全员日均意识。一是降低时点存款考核的占比,提高日均存款考核占比。二是组织全体员工特别是网点员工学习和研究上级行的考核办法,真正发挥考核办法指挥棒的作用。三是深入开展定期存款专项营销活动,广泛动员,激发全员做定期的热情,调动全员做定期的积极性。
紧紧围绕客户资产余额做好文章,进一步做大客户资产余额。一是明确资产余额增长目标;二是培训全体网点负责人、值班经理、理财经理、大堂经理,帮助他们学会使用相关系统,能独立实时查询到本网点金融资产余额,做到心中有数。
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