今年以来,农行汉中西乡县支行围绕"春天行动"存款工作主旋律,加强领导,精心组织全行员工开展存款营销活动,取得了较好成绩。
一是提高认识，上下联动，紧急行动。该行为抢抓机遇，始终绷紧“抢市场、争份额、保存量、争增量”这根弦，进一步增强紧迫感和责任感，千方百计采取有力措施，迅速扭转了各项存款下滑的被动局面，确保了全行各项存款实现“扭负为正”，实现各项存款增长目标。
二是认真分析，明确目标，找准突破口。该行紧急召开业务分析会，加强同业信息的收集，认真研究对手动向，结合本行实际，将目标任务进行再分解、再落实，充分挖掘广大员工的潜力。高度重视招商引资入驻企业和行政事业单位银行账户开立，深入市场捕捉客户信息，做好客户资金流向动态管理工作，争取营销工作的主动权，协调各方力量，充分挖掘存款增长点。
三是强化责任，全员营销，注重激励。该行各营业机构、部门负责人切实负责，率先垂范，积极营销。同时,加大对大堂经理的管理、考核和监督力度，做好客户识别和业务引导工作，进一步提高综合营销能力。
四是细分客户，突出重点，做好客户维护。该行对现有的存量客户进行摸底细分，实行“名单制”管理，对重点客户和贵宾客户进行逐个拜访，加大对客户拜访频率，摸清客户服务需求，增大客户资金存量。加强与财政部门、行政事业单位沟通联系，充分掌握财政资金转移支付去向，做好下游资金的回流工作。（金穗）
