工行湖南岳阳长岭支行紧扣效益主线，加大对公司客户的维护和拓展工作，通过抓存量促增量，实现扩户增效，公司信贷业务提速发展。
抓基础谋发展。2014年初，该行对过来的存量客户普遍进行了一次或多次走访，同时通过举办客户联谊会、产品推介会，有的放矢，开展定向营销，为潜力客户举办银企联谊会2期。此举加深了银企之间的友谊和信任，增进了真诚合作，截止3月21日深挖潜力中小客户4户，并达成一揽子银企合作协议，为信贷营销奠定了坚实基础。
以访促销工作扎实。及时捕捉辖区招商引资信息，掌握营销工作主动权，抢占市场营销制高点。及时掌握重点对公客户的经营状况、资金需求、项目建设和同业竞争情况。截止3月24日，已拓展储备多户优质公司信贷客户，公司业务发展态势良好。
强力营销效果显著。该行在深入分析客户业务需求后，公司团队及时跟进捆绑营销和后续营销，积极与客户开展多元化、深层次的业务洽谈合作，通过捆绑营销将信用卡业务、代发工资业务、电子银行业务、中小企业贷款业务、国际业务等推介给客户，带动个金和公司业务的协调发展。
正面激励打好考核拳，进一步完善公司团队绩效考核机制。该行通过细化考核办法，加强营销任务目标考核，充分调动营销人员积极性，让有能耐的员工多劳多得。
严格操作打好风险拳。该行牢固树立正确的信贷工作理念，以严控风险，提高效益为目的，积极倡导健康信贷文化，推进信贷业务的可持续发展；加强信贷业务的管理，做好流程监督和风险排查；保障依法合规经营，多措并举实现信贷业务的良性循环健康发展。 （吴运四）
