工行济南长清支行积极采取措施开展“拓户”营销活动

    今年以来，工行济南长清支行采取抓机遇、挖资源，优服务，提效率，重培训、提能力等措施积极开展“拓户”营销活动。

    一、抓机遇、挖资源。该行抓机遇，抓重点，充分挖掘资源，不断拓展新客户，寻找新目标，努力为我行的持续发展增加新的能量，客户经理广泛地收集信息，深入分析当地客户市场，筛选目标客户，了解客户融资需求，大力拓展新客户。

    二、优服务，提效率。该行加强与职能部门的沟通，及时跟进新上项目开户服务工作，充分发挥网点的营销和服务功能，为对公人民币结算账户构建开户和服务绿色通道，认真做好柜面服务，提高工作效率。同时加强产品渗透，实行捆绑营销，大力发展代发工资业务、开展各项新产品体验活动，针对不同客户提供综合化服务。

    三、重培训、提能力。该行充分晨会、例会对客户经理进行培训利针对所有产品的特点、操作流程及卖点进行详尽讲解，提高客户经理营销能力，使客户经理对各项产品做到心中有数，营销产品游刃有余。