工行临汾分行“四项措施”力促小企业信贷业务

    2014年，临汾分行紧紧围绕地方经济发展特点，以“赶超发展、争先进位”为目标，认真贯彻落实省行小企业业务发展思路，对客户、市场进行再梳理，开展分层次营销，积极创新小企业集群化融资营销模式，坚持优质高效服务机制，全力以赴拓展小企业信贷业务市场。

    一、扎实推动已确定的目标客户群。该行紧盯筛选出的客户群、链融资业务，制定营销进度表，明确每个阶段的营销责任人。抽调小企部骨干人员参与调查，加强部门联动与上下配合，定期总结营销进度，分析解决问题，拿出“敢啃硬骨头”的精神，充分发挥团队合力，稳扎稳打，争取客户群、链融资业务的新突破。

    二、进一步拓宽业务渠道，探索新的发展空间。尝试为本行供应商办理小企业贸易融资业务，在前期对本行供应商调查基础上，筛选出一户大额房租拟做保理业务。同时通过高层营业销与沟通，掌握联通公司上游供应商的融资需求，适时推进配套信贷产品。

    三、加快信贷投放进度，缩短贷款周转期限。尽快落实已审批未发放贷款，保证及时投放，并加快新申请贷款的调查速度，积极与上级行沟通，推动流程中贷款的审批投放，对将要到期的周转贷款，提前预判业务上报时间和金额，业周转期控制到合理范围内，确保存量贷款高效快速周转。

    四、深化督导工作，调动支行积极性。加强督导通报，按周下发周报通表，按季进行考核通报，运用好激励鞭策手段，使各行及时了解自身所处的位置，激发争先创优的工作动力。同时启动问责机制，对小企业信贷业务推动不力的支行向分管行行长进行汇报，在全行上下形成赶超发展小企业信贷业务的良好氛围。