今年以来，工商银行江西赣州石城支行积极抢占旺季存款资源，全力以赴抓好储蓄存款稳存增存工作，取得明显成效。截至3月10日，该行储蓄存款余额26499万元，比年初增加5141万元，计划完成率147%，其中定期比年初增长1993，定期完成率125%，在全市各支行储蓄存款增存完成率排名一直名列前茅。
全员发动。支行结合市分行对旺季业务营销尤其是存款营销工作部署，对存款工作进行研究，分析问题症结，研究解决办法，并从信息监测、职责分工、考评奖惩等方面，研究制定了一系列措施。年前花费大量时间精力筛选5万元以上客户全部分配给客户经理管理，逐月下达员工增存任务，滚动考核，同时指定一名员工每天查询客户行为跟踪系统,对资金变动较大的及时通知管户经理跟踪了解资金动向，确立支行储蓄存款的基础地位。
加大对个贷客户“以贷引存”营销。支行充分利用发放个人住房按揭贷款、个人经营性贷款、个人家居消费贷款的有利条件，强化渗透，强化以资产业务带动负债业务发展的营销理念，积极做好“以贷引存”及相关产品的营销工作。受理公司贷款、个人贷款时，联动营销定期存款、商友卡、个人网上银行、WAP手机银行、信用卡、工银信使、POS机等多种个金产品，从而来提高客户的依赖度和综合贡献度。
认真梳理与走访。支行积极做好全员营销机制，客户经理认真梳理各自管户的客户，进行分层营销，借元旦、春节等节日，采取主动电联客户、发送短信、上门拜访、邀约活动等多种联络形式，及时关注存量和增量优质客户的变化情况，深化维护优质客户的服务方式和服务内容，通过沟通互动，开辟了支行的客户存款资源。
提升服务加强宣传。春节期间，农民工回家过年、商铺货款回笼，为迎接储蓄增长潮的到来，石城支行未雨绸缪，周密部署春节期间班次，针对年前、年后客户高峰状况，支行安排6个现金业务窗口对外，2个非现金窗口对外营业，双大堂经理上岗，实现支行窗口满负荷对外营业，切实做好客户服务，同时通过营业厅大门电子屏以及张贴宣传我行各种金融产品，以满足客户不同需求。通过提升柜台服务、加强宣传，留住存量优质客户和吸收新潜力客户资源。
奖罚分明细化考核。支行加大对存款考核力度，制定有效的存款激励办法，将网点员工的绩效工资与储蓄存款计划完成率挂钩，奖勤罚懒。同时，在关注时点存款的同时，将储蓄存款日均增量纳入绩效考核范围。切实增强支行员工的向心力、战斗力，实现储蓄存款持续稳定健康的发展。
