工行江西赣州分行锁定重点客户对公理财产品销售创佳绩

    今年来，工商银行江西赣州分行以“做强潜力，做大中端，做深高端”为拓展目标，锁定重点客户，上下联动，展开精准营销。截至3月10日，该行对公理财产品销售实现9.58亿元，完成省行下达全年任务的66%，旺季对公理财产品销售创造佳绩。

    2014年初，该行在全辖组织法人客户资源摸底调查，掌握了存款余额较大、对理财产品需求强烈的对公客户清单，锁定重点客户，开展精准营销。市行领导高度重视对公理财工作，亲自对有重点客户的支行进行直接督导，形成上下合力。市行结现产品经理与支行客户经理对重点客户量身定做专项理财方案，并由双人跟进服务。市行全力做好对公理财产品的售前组织工作，做到合理配置资源，精心组织安排。支行对重点客户抓好二次营销，定期上门回访存量理财客户，加强与客户的沟通，增加客户的信任度，提供良好的售后服务。

    为加强重点法人理财客户的长效维护和跟踪营销工作，该行还将法人理财业务纳入支行行长目标考核，并同时制定了法人理财产品营销奖励标准，提高了支行营销法人理财产品的积极性和主动性。