农行延边分行加强与证券公司合作 树立品牌形象

    农行延边分行十分注重与证券公司的合作，加强沟通与联系，推动了第三方存管业务较快发展。截至3月19日，该行1135户，完成年计划的180%。

    一是坚持把贯彻发展第三方存管业务作为该行扩户优户、增存稳存的重要渠道，集中业务骨干力量，加强与辖区内民族证券、东北证券的合作，民族证券挑选业务熟练的骨干到安图支行、敦化支行、长白山等支行现场办公，提高了客户在农行存管的比重。珲春支行、敦化支行加大了与东北证券的合作力度。

    二是精心准备员工对第三方存管业务的培训材料，该行组织业务培训，邀请证券公司人员参加，使其更加了解农行，使其营销起来更得心应手。并在延吉市民族证券开办了延伸柜台，从州行营业部挑选两名业务精通，善于营销的柜员派驻民族证券。

    三是以打造第三方存管业务精品品牌形象为目标，通过宣传折页、短信、LED屏幕、柜面营销、银证合作等方式立体组合进行营销宣传，使客户深入了解第三方存管业务账户资金管理安全、方便、简捷等优点，真正信赖该项业务，使第三方存管业务顺利推进。 

    四是制定了营销方案，州行指定公司业务一名业务骨干专门负责三方存管业务的统计、培训，并指导员工及客户在网上利用民族证券直通车操作。同时，将第三方存管业务纳入员工绩效考核中去，制定了相应的考核标准，遵循“谁营销、谁受益”的考核激励机制，确保有成果有激励，调动员工营销积极性。