建行长沙铁银支行开展个人客户现金管理系统竞赛活动

    为满足个人客户特别是中高端客户的流动性资金管理需求，建行推出了“金管家”个人客户现金管理业务，为大力挖掘客户存款潜力，拓展有效客户，全面完成省分行下达计划指标，湖南建行长沙铁银支行在全行范围内开展个人客户现金管理业务旺季营销活动。截至2月21日，支行累计有效签约数144户，全省系统内排名第二，活动期间共签约有效客户81户，其中财私级客户24户，白金级金级客户22户，在个人客户中形成了良好的口碑效应，在高端客户中快速辐射开来。

    重拳出击，抢占先机。“金管家”业务是个金条线推出的拳头产品，该业务能实现客户个人、家庭以及生意伙伴间的资金归集，今后还将实现高收益理财产品的嵌入以及跨行资金归集功能的优化，对各行发展和维护高净值客户、实现个人存款、理财产品销售快速增长具有战略意义。支行已经引起高度重视，带头签约和营销“金管家”业务，尽早行动，抢得先机。

    功能强大，精准营销。支行及时将高端客户的明细分网点基层航下发，目前现金管理系统对于财私客户完全免费，可以帮助高端客户做好综合账户管理、资金归集、资金划转、日常管家、现金增利、交易补款、专款预留、综合账单等八大业务，是高端客户财务管理的得力助手，营销人员可以找准有此类需求的客户精准营销。

    加强培训，全员皆兵。支行前期已组织各行网点经理、客户经理对“金管家”进行了培训学习，编发了柜面操作简要流程，各网点通过现场操作观摩以及全行员工体验等方式，组织学习新产品新业务，确保了解业务亮点和相关风险点。至此，全员应知应会，皆成为营销一线精兵。