建行邵阳分行淘得第一桶企业年金

    近日，从建设银行邵阳市分行传来喜讯：该行凭借强劲的产品优势、完美的现场演绎，从激烈的竞争中脱颖而出，成功获得邵阳市烟草公司企业年金托管人、账户管理人双资格。这是该行在挖转存量企业年金市场的首次突破，一举摘掉企业年金业务的“零”帽子，为2014年全年工作增添了浓墨重彩的一笔。

    成绩的取得，一是受益于上级行的高度重视和大力支持。尽管该行存款、贷款、结算等业务成为当地同业的“楚翘”，但在企业年金业务始终未能实现“零”的突破，成为业务全面、统筹发展的短板。上级行看在眼里、急在心里，多次到当地调研，指导工作。此次竞标更是“倾巢而出”，指导该分行为目标客户量身订做年金服务方案，同时全程指导和督促整个营销过程。二是受益于上下联动、横向协作。该行便成立了专门营销团队，由该行行长担任队长、分管行长任副队长，从公司部等相关部门抽调精英，成员还涵盖了烟草公司所在的支行全体员工，通过高层主打感情牌、中层巧打业务牌、基层狠打服务牌构建起多层级、立体化营销体系。此外，竞标现场精美的标书、业务经理专业而又真诚的15分钟述标、滴水不漏而又深情动人的答辩成就此次营销攻坚战的圆满收官。

    成绩的取得来之不易。该行行长表示：将顺势而为、借势而动，围绕企业年金托管、账户管理业务，做深、做透、做实跨行结算、代发工资、烟草龙卡授信等上下流产业链相关业务，将烟草公司企业年金打造成当地金融机构企业年金示范工程，并以此为突破点，在存量、增量企业年金市场上努力寻求新发展、再创新辉煌！