农行延边分行加强对公电子产品营销

    今年以来，农行延边分行狠抓企业对公电子银行产品营销，深入开展各类营销活动，采取各种行之有效的措施，加强企业网银售后服务，不断提升企业网银新增客户活跃度占比。

    一是建立营销目录，实施精准营销策略。该行以账务性交易频繁的企业客户作为目标客户，定期提取企业客户名单，统一建立企业营销名录。全行按照先易后难的原则，排出营销顺序。

    二是发挥功能优势，积极抢占市场。该行充分发挥企业网银在投资理财、银企对账、代发工资、特殊账户监管等方面的功能优势，瞄准目标客户群体进行强势宣传，努力提升客户规模，力求以规模促发展、占市场、求进位、增效益。自企业网银上线后，该行全面推广企业网上对账方式。

    三是针对近期理财产品热销的态势，延边分行牢牢抓住网银渠道购买理财产品方便便捷、产品专属、额度保证的特点，精选高收益产品，通过短信向目标客户定向推介产品信息。在提升客户忠诚度的同时，有效提升了企业网银客户活跃率。

    四是加强培训，提高业务技能。该行实施企业网银培训工程，创建学习型、创新型、专家型的企业网银从业人员队伍。近两年组织业务骨干通过培训，对各支行主管行长、客户部经理、客户经理进行培训。使其对企业网银的安装、使用更加熟悉，便于向客户推荐，提高营销技能。