建行长沙天心支行营业部“走出去”营销信用卡

    自旺季营销以来，建行长沙天心支行营业部认真分析自身的优劣势，考虑到流动客户量不大，如果单纯利用银行网点来营销信用卡，那是远远不够的，所以该部一开始就制定了“走出去”的战略。

    首先，该部积极联系某高校，利用学生会的优势，组织学生办理学生信用卡，同时为了保证办卡的质量和真实性，该部还派出专人配合学生办卡，为了能够尽量多办卡，员工充分利用学生晚自习后回寝室的时间，组织学生统一填表、收表，由于时间比较晚，人数集中，一晚上下来，往往要到凌晨才能收工，虽然辛苦，但是成绩是可喜的。经过大家的努力，该部成功在某高校营销了有效学生信用卡400余张。

    除此之外，该部还利用给某大型单位集体上门办理工资卡之际，加大营销力度，每月固定时间驻点办理业务，制作精美宣传海报，耐心跟客户介绍产品优势，一一解答客户的疑问，吸引该单位员工办理与建行合作的卓越卡。该部员工牺牲自己的休息时间，积极上门服务，仅一个月时间就成功交表900余张。虽然过程很辛苦，但是辛苦是值得的，凭借大家的努力，截至目前，该部已经全面完成旺季营销期间的信用卡任务。相信，2014年，天心支行营业部的信用卡营销会取得更大的成绩！