2013年，工行湖北省黄冈分行继续坚持“存款兴行”战略，以重点项目、重点客户为抓手，以财政、社保、公积金三大板块为核心，不断拓展对公业务市场，对公存款新增14.58亿元，在当地银行同业占比达到30.31%,取得了连续四年同业第一的好成绩。
大力提高机构重点板块存款贡献度。紧盯财政、社保、公积金等对公业务重点板块，实行三级监管、重点维护制度。即以支行和网点客户经理为主体，专职负责机构客户的日常管理和维护，发挥客户经理的桥梁与纽带作用；以机构业务部门为主体，对口负责机构客户中层日常联络和维护；以支行、分行首席客户经理为主体，全面负责机构大客户的高层回访和定期沟通，形成多层级、全覆盖的机构客户营销服务体系，以渐进式、渗透式的营销手段，从源头上固牢与系统客户的关系，提升对公业务发展的市场竞争力。一年下来，仅三大重点板块对公存款的贡献度就达到45%。
抓住招商引资新上项目契机，扩大公存源头。以当地政府招商引资工作中大客户多、大项目多为契机，加强信息的收集与反馈，准确及时掌握当地新项目情况，开辟和培植新的存款增长点，强化行内部门联动、上下联动，切实抓好向全市34个重点项目实施营销的组织推动和实施工作,通过掌握项目进展情况、资金到位时间等，落实营销责任人等，并及时通报，提高了营销的执行力，使招商引资板块成为对公增存的一大亮点。
发挥信贷杠杆带动对公存款增长的重要作用。将 存量贷款企业的账户情况和存款分布情况进行调查，将调查结果与贷款到期是否办理再融资等措施挂钩，实行账户和资金归行率与贷款综合服务挂钩，对基本账户在 该行，且资金归行率大于贷款占比的企业，给予适当的优惠。对于增量客户，要求客户经理在营销贷款时，对贷款全部或大部在该行的，将其基本账户在该行开立， 资金归行率不能低于该行贷款占比作为前提条件，这一系列措施对扩大对公存款取得了明显效果。
