工行保定永华支行四个到位确保对公理财帐户开门红

    今年以来，工行保定永华支行切实转变观念，把对公理财帐户作为促进对公客户收入的主要形式，加强组织领导，加大宣传力度，确保对公理财帐户业务的顺利开展。截至3月10日，发展对公理财有效帐户129户，在工行保定分行系统名列前茅。

    一、领导重视到位。一是成立了以该行行长、主管行长及有关人员组成的领导小组，结合自身实际，在深入分析辖内企业资金状况的基础上，确定服务策略，为此项业务发展提供了组织保障。二是支行领导班子成员，多次深入网点，结合分行各项任务指标研究探讨工作方向，以自身客户资源特点为基础确定工作重点。

    二、宣传力度到位。一是该行采取走出去上单位、入企业等多种措施加大产品宣传力度，积极宣传对公理财帐户，增进了企业领导及财务人员对产品的认识，提高了产品认知度。二是充分发挥工行网点优势，通过张贴宣传海报，摆放宣传折页，客户经理引导等多种形式，提高对公理财帐户的开户率。三是利用晨会多次讲解发展客户的重要性及对公理财产品的特点和销售要点，让销售较多的同事在晨会上介绍成功经验，相互分享客户信息，使员工在服务过程中能够更好地为客户提供专业的分析和合理的建议。

    三、服务到位。该行根据客户的需求和特点，确定资金流大、经济实力强、企业财务人员及领导相对素质高的目标客户进行重点客户，不厌其烦，反复上门耐心、细致地向他们讲解有关对公理财帐户知识及特点，取得理解支持，使企业最终主动开立对公理财帐户。