工行广西玉林分行努力提升银行卡业务盈利水平

    工行广西玉林分行积极抓好银行卡业务发展，努力提升银行卡业务盈利水平。截至2月末，该行今年实现银行卡中间业务收入506万元，银行卡中间业务收入占比位居各专业之首。

    今年以来，该行进一步抓好信用卡发卡工作，实施公私联动营销策略，在对财政系统优质客户、公积金和医保项目优质个人客户、代发工资客户、公司企业高层办理其他业务的同时，积极营销信用卡。同时，通过信贷管理贷系筛选出优质个人贷款客户，进行二次营销，积极发展信用卡客户。今年头2个月，该行信用卡发卡达3943张，完成一季度任务的83%。

    为了增加佣金收入，该行积极发展特约商户，重点抓好宾馆、商场、餐饮、旅游、娱乐等领域优质商户的拓展，并从家电、建材、家具等经销商入手，在各大商品交易市场、批发零售集散地市场积极发展特约商户。同时，配合今年重点推出的“个贷客户-家装分期付款业务”，优先办理“家装”类特约商户，优先配备机具，并在政策允许的前提下给予优惠费率，有力促进了特约商户的发展。截至2月末，该行今年新发展特约商户120家，完成一季度任务的100%。

    该行大力拓展分期付款业务，充分利用签约商户的销售网络和平台，积极与诚信度较高的家具商场、汽车经销商、家装公司、家电卖场、和物业、旅游等公司合作，开展分期付款宣传促销活动，并利用营业网点、短信、媒体等渠道对分期付款业务进行宣传，进一步提高分期付款业务的知名度和影响力。同时，进一步扩大汽车、家装、房地产等商户范围，不断刺激存量客户，并吸引新增持卡人成为分期付款客户。截至2月末，该行分期付款业务金额达5395万元，增加了中间业务收入。