为加大服务“三农”力度，改善广大农村地区支付结算环境，农行延边分行采取行动，切实推动粮农交易非现金结算方式推广，截止目前，粮食企业交易笔数6871户，交易金额77276万元;粮食经纪人交易笔数1702万元，交易金额19073万元。
一是找准结点，展开分层营销。首先，充分进行市场调研，掌握不同客户群体尤其是粮食贸易企业的基本特征，包括客户数量、地域分布、开户情况、金融需求与偏好等详细信息;其次，针对客户的不同需求特征，拟定差异化的营销推进策略，匹配相应层次的客户经理、产品服务、优惠标准和增值服务，形成层次清晰、定位准确、优势突出的客户价值服务体系。
二是加强组合，锁定客户资源。该行建立完善“1+N”营销机制，针对粮农交易各环节客户，深入锁定客户，强力推进县域对公、个人存款、电子银行、银行卡及中间业务的协调发展。结合“百县千镇”、“六走进”、“普及金融知识进农家”、“金融知识宣传月”、“普及金融知识万里行”等活动，通过各种渠道进行产品组合宣传，在营业网点及时张贴、布放相应的宣传材料，并引导大堂经理、客户经理了解产品组合，在营销实践中灵活应用，吸引客户、留住客户、。
三是公司联动，打造粮农交易金融服务链条。该行在粮农交易非现金结算业务营销推进过程中，加大公私联动营销力度，将粮食收购企业、粮食经纪人的金融需求与农民的个人金融需求有机结合，做好整个粮食交易链条的金融服务工作。在与粮食收购企业建立合作关系后，再通过各个粮食收购企业与粮食经纪人建立合作关系，最后通过粮食经纪人与农民建立合作关系。充分利用网上银行、移动支付、惠农卡、“惠农通”服务点、乡镇网点及ATM等自助机具等方面的优势资源，打造完整的粮农交易金融服务链。
四是加强考核，实行跟踪评价。根据粮农交易非现金结算业务推进速度、各项业务带动情况，给予综合排名靠前的支行表彰奖励，给予综合排名靠后单位通报批评。同时，加大对营销活动市场效果的定期跟踪，及时摘选先进营销经验和有效措施，在全行进行推广。
