建行常德石门梯云路分理处结算通卡营销全市排名第一

    结算通卡作为吸附存款、拓展客户的重要产品，市分行个金部一直把它作为重点产品推介。石门支行梯云路分理处也充分认识到该产品的重要性，大力向客户推荐，经过一段时间的努力，也取得了不俗的成绩。截止到2014年2月底，该网点今年头两个月新增申卡数为251张，新年新增发卡数为132张，在全市排名第一，结算通卡的活动率也达到了71.65%。作为一个客户流量偏小的网点，能取得这么好的成绩，实属不易，该网点的具体做法是：

    第一、高度重视，重点营销。该网点把结算通卡作为常态营销的重点产品，要求每个柜员每天结算通卡营销破零。当客户在柜台办理业务时，该网点柜员都会向客户介绍推荐结算通卡，并把结算通卡作为“7+7”优质服务的特别指向产品。晨会上网点经理也会把前一天柜员营销结算通卡的情况向大家通报。

    第二、找准目标，实现双赢。该网点结合结算通的特点，积极向理财客户、个体工商户进行营销。尤其那些经常汇款客户或是外地返乡人员，该网点柜员和大堂经理会做好联动营销，不放过每一个目标客户。通过使用结算通卡，客户得到了免手续费的优惠，银行抓住了一大批优质客户，留住了客户的存款，真正实现了双赢。
第三、严格考核，激励到位。今年元月份，该网点举行了一次结算通卡营销的竞赛活动。在活动期间，除上级行的买单外，该网点还实行10元/张的追加奖励，并对当月营销结算通卡超过40张的柜员再次每人奖励200元。这极大地调动了全网点人员的营销积极性，并为日后的常态营销积累了经验。

    第四、加强管理，注重实效。该网点在营销的同时不忘管理，做好结算通卡的申领登记，严防风险。专门设立了“结算通卡登记表”及“结算通卡密码信封登记薄”。安排专人通知客户及时来行领取卡片，客户领卡时也要做好签收登记。并向客户介绍结算通卡的具体操作，让客户真正懂卡，用好卡。