去年以来，工行宿迁分行大力优化信贷结构调整，积极拓展小企业信贷市场，不断加强小企业信贷管理，努力促进小企业信贷业务健康稳健发展。截至2013年12月末，该行小微企业贷款余额242217万元，较年初净增18024万元。
一、创新发展新思路。该行结合区域经济发展现状，认真研究和探讨小企业市场需求变化和业务发展规律，创新发展新思路，不断加大对小企业新客户的营销拓展力度，采取多渠道、多角度广泛收集目标客户信息，突破地域寻找商机，积极开辟和培育小企业优质客户新的增长点。
二、深化供应链融资。该行深化供应链融资业务拓展，组织开展核心客户梳理，实现营销核心客户上游企业6户、0.676亿元；拓展优质项目项下供应链融资，实现发放“**万顷良田”项目项下企业融资1户、0.28亿元，“**循环经济产业园”项目项下企业融资2户、0.5亿元。探索园区企业批量化营销，加强与营销前台沟通联动，深化银证合作关系，立足各工业园区和产业集群特点，制定差异化营销方案和增信措施。上报获批经济开发区三个金融合作方案，实现发放贷款9户、11000万元。
三、创新营销模式。该行以新产品营销促进小微企业发展，积极拓展经营性物业贷款，正确把握省分行信贷营销导向，梳理筛选经营性物业和客户，推进经营性物业贷款营销，实现发放经营性物业贷款4户、7400万元。同时上报中昊、意杨两经营性资产准入待批，拟拓展融资金额2350万元，丰富了小企业信贷业务品种.
四、强化服务意识。该行加强思想和作风建设，积极推行限时承诺、首问负责、公开评议等做法，牢固树立“一线为客户、二线为一线、机关为基层、领导为员工”的大服务意识，切实提高工作效率。
五、强化风险防控。一是选择信用可靠、生产经营合法、经营效益稳定、现金流量充足的优质小微企业企业，主动退出经营状况一般、无发展前景的小微企业，形成“有保有压、有进有退”的客户发展格局。二是坚持客户经理换手管理。按时开展客户经理轮岗，对客户经理管户满三年的小企业要实施换手管理，将客户换手管理要纳入客户经理绩效考核范围。三是加强信贷风险监测排查工作。充分利用小企业信贷支持系统、工商企业资金监测月报、社会媒体披露信息、CM2002预警信息等手段，加强非现场监测，重点对风险已经显现的客户以及存在潜在风险迹象的客户加强监测，加强绿色信贷建设，加强对环境与社会风险因素的监测、识别、控制与缓释，严格执行“环保一票否决制”。
