近年来，工行宿迁分行依托优质重点项目，稳步发展两小贷款，推进营销模式创新和重点产品发展，不断调整和优化信贷结构，新增贷款再创新高，总量规模持续攀升。年末各项人民币贷款较年初净增24.26亿元，增幅17.9%。
一是拓展重点项目贷款。围绕“万顷良田、城镇资源综合利用、产业升级、房地产”等条线开展项目营销，全年累计获批项目贷款16个、40.6亿元，已提款9个、16.5亿元，有效提升了重点项目信贷市场份额，拉动了中间业务等相关业务的发展。其中有：抢抓“万顷良田、城镇资源综合利用”等城镇化建设信贷市场，实现水投公司等重点项目提款7户、10.33亿元；积极拓展优质房地产项目，实现富园集团、万基置业等提款5户、3.91亿元，深化土储贷款营销，实现提款2亿元。
二是着重营销小企业贷款。积极应对信贷政策调整、同业竞争激烈等多种不利因素，将小企业贷款拓展作为信贷重点工作来抓。加大新客户拓展力度，推进客户数量扩容，对小企业贷款下降情况进行分析，区分转至他行、担保无法解决等具体原因，落实针对跟进措施，做好存量客户维护工作。全年新增小企业贷款1.8亿元，累计实现小企业新开户38户。
三是深化营销模式创新。深化链融资业务拓展，组织开展核心客户梳理，实现营销核心客户上游企业7户、7570万元；拓展优质项目项下供应链融资，实现发放“泗洪万顷良田”项目项下企业融资1户、2800万元，“耿车循环经济产业园”项目项下企业融资2户、5000万元。探索园区企业批量化营销，加强与营销前台沟通联动，深化银证合作关系，立足各工业园区和产业集群特点，制定差异化营销方案和增信措施。上报获批市经济开发区、沭阳经济开发区、泗阳经济开发区三个金融合作方案，实现发放贷款9户、11000万元。
四是积极拓展经营物业贷。把握省分行信贷营销导向，梳理筛选经营性物业和客户，推进经营性物业贷款营销，实现发放经营性物业贷款3户、5290万元。同时上报中昊、意杨两户经营性资产准入待批，拟拓展融资金额2350万元。
五是稳步发展个人贷款业务。动态调整发展策略，以个人住房贷款作为个贷增长主发力点，稳步协调推进个人消费贷款及个人经营贷款投放。多渠道宣传逸贷产品，开展逸贷职场营销，在做好风险防范的基础上，快速推进“逸贷”业务发展。全年实现新增个人贷款8.33亿元，实现合作企业准入37户、按揭项目准入49个。
