2013年，工行江苏省宿迁分行又被省行评为年度“精品分行”，成为全省系统内唯一一家连续第六次被评为“精品分行”的二级分行。站在新年回头望，该行在转型中寻求机遇，在升级中跨越发展，凭借出色的表现，进一步做新、做活、做精了银行这个“产品”。
稳步提升可持续发展能力
近年来，该行紧紧围绕“以培育和夯实客户基础为抓手，巩固提升个金业务发展优势、快速增强对公业务竞争能力”的经营思路，扎实推进目标市场客户的梳理排队和精准营销，不仅存、贷款业务新增均创历史新高，而且业务发展的均衡性明显增强。在省行四季度绩效考核中继续保持第一位，考核评级为A，同比提高3个等级；对公和对私条线考核均居第一位，内控条线考核排名第三。虽然承担着社会责任，但归根到底，银行是企业。考核指标中，效益指标无可厚非地占据着第一位，用一个个实打实的数据，证明了“精品分行”的实至名归。
业务规模与经营质态同步提升。各项存款余额迈上200亿元平台达到206.6亿元，新增31.39亿元，存款总量继2011年首超连云港分行后又超越淮安分行。新增信用总量44.42亿元，同比多增10.12亿元。其中各项贷款新增24.26亿元，增幅17.9%,居全省第二位。且各项存款日均增长15.7亿元，均衡率50.1%。各项贷款日均增长14.24亿元，均衡度58.7%，较上年提高18个百分点。
内涵发展与经营转型不断深化。信贷结构优化调整步伐逐步加快，对实体经济的服务力度逐渐加大，全年新增公司类贷款占贷款增量的65.7%；围绕“一链一区一市场”拓展小企业信贷业务，扎实开展“小微企业营销季”等活动，全年新增小企业贷款1.8亿元；围绕城市建设、产业升级等加强重点项目营销，项目贷款新增8.5亿元；同步加大表外业务拓展力度，办理5笔资产入池1.26亿元，营销开发区、西楚文化城融资租赁项目7.4亿元，银信保业务新增15.9亿元、余额达到23.5亿元。
服务客户渠道结构趋于合理。该行始终把服务好客户作为己任，不断加快推进网点优化布局，加大自助渠道建设力度，切实提升方便高效服务客户能力。仅去年即完成营业网点迁建2个（市区城中支行、泗洪泗洲支行），新增“自助+理财”1个、新建自助银行1个，改造附行式自助银行8个，新增和更新自助服务机具34台。
转型升级增添发展活力
2013年是该行谋求经营大转型的一年。在转型中，“传统强项”保持了平稳态势，不少“新项目”实现了“异军突起”，整个经营业务健康发展，为成就“精品”寻找到了一条有效途径。组织实施经营体制机制改革，将洋河支行划归市分行直接管理，实施市区营业机构扁平化管理改革，进一步强化市分行直接经营管理职能，明确市区营业机构发展方向，进一步理顺营销管理机制，优化资源配置，引导全行加快转型，以改革创新激发经营活力。
信贷结构不断优化。紧跟总省行经营导向，切实加强对实体经济的服务能力，全年新增公司类贷款和个人类贷款分别占贷款增量的65.7%和34.3%，投向结构保持较好。围绕“万顷良田、城镇资源综合利用、产业升级、房地产”开展项目营销，全年累计获批项目16个、40.6亿元，提款9个、16.5亿元；年末项目贷款新增8.5亿元，余额达到16.7亿元，有效地优化了贷款的品种期限结构。制定报批并组织实施市经济开发区等4个园区营销方案，抢抓小企业贷款授信项下审批制“试点行”政策机遇推进小企业批量化营销，切实加大核心企业和项目项下供应链融资拓展力度，园区企业营销9户、贷款1.1亿元，供应链上下游客户营销10户、1.5亿元，全年新增小企业贷款1.8亿元。同步加大表外业务拓展力度，办理5笔资产入池1.26亿元，营销开发区、西楚文化城融资租赁项目7.4亿元，银信保业务新增15.9亿元、余额达到23.5亿元。
有效夯实客户基础。该行以精准营销活动为抓手，加大对中高端客户服务能力的拓展力度，全年新增代发工资298户，累计代发86.7亿元，同比增幅38.4%；个人中高端客户新增4468户，资产占比74.7%。成功拓展银医一卡通工程，不断提升重点客户维护能力，年末日均千万元以上客户增长16户；认真落实“派工单”制度，年内成功营销63户目标客户；全年净增对公结算账户1083户，其中基本户535户；开展“万户提质”活动，扎实推进低效户激活提升，385户5万元以下客户和65户百万元以下客户提档晋级，客户提升完成率居全省前列。加大法人客户营销拓展力度，年末法人客户新增5户。加强产品渗透综合营销，10月末对公和个人客户平均持有产品数较6月末分别提高0.18个和0.31个百分点，分别达到1.39%和3.37%，服务客户的能力得到有效提升。
风险防控保障稳健发展
市场环境的复杂多变，风险控制成为银行研究的一个“大课题”。该行通过进一步加大风险管控，继续保持了多年“无事故”的优良传统，为成就“精品”提供了坚实保障。
切实加强质量控制。积极应对复杂形势下风险控制面临的严峻挑战，一方面管好贷款投向，一方面重点细化落实贷后监测管理、潜在风险退出、不良清收处置、核销及责任认定等各个环节控制措施，成立专业团队，加强多方联动，全力以赴控好风险。全年累计转化潜在风险贷款2.16元；清收不良贷款1.76亿元，重点小企业、钢贸不良、个人大额逾期及助业不良贷款等重点项目得到有序处理，资产质量有效保持。
提升内控管理水平。认真落实“三零”目标要求，围绕内控评价主线，扎实开展业务运营风险事件、八类违规行为专项治理及屡查屡犯重点整治等活动；针对市区营业机构扁平化改革实际，完善内部控制体系建设，操作风险防控和精细化管理得到进一步加强。年末市分行本级内控评价达到90分以上，继续保持一级行；“双无”网点和柜员达标率均超过80%。
强化重要风险点防控。切实加强人员管理，建立员工个人重要事项报告制度、重大工程项目联合监督机制；先后开展员工规章制度执行情况、参与民间融资、“三项行为”排查等专题活动，对新发现行为异常和存在违规违纪行为员工进行严肃查处，进一步规范员工从业行为。扎实开展重要风险点治理，加强对营业网点、各级本部、离行式自助银行、金库等重点部位的安全管理，努力消除风险隐患。
队伍建设聚集发展力量
事在人为。出色的业绩必须以出色的团队作为保障。作为经营多年的国有商业银行，工行宿迁分行已经拥有了一支拉得出、善“战斗”的员工队伍。2013年通过进一步发挥文化建设、党组织建设的引领、集聚力量，调优干部队伍结构，为成就“精品”提供了坚实的人才保障。
持续改进和加强党建工作。按照党的群众路线教育实践活动要求，认真落实改进作风各项规定，抓好各项排查和存在问题整改，进一步加强基层党建和作风建设。
突出抓好管理人员队伍建设。加大公开选拔力度，选拔6名同志担任助理级干部；组织网点负责人公开招聘，建立网点负责人后备库，年内2名后备人选通过岗位竞聘走上管理岗位。稳步推进16个岗位序列任职资格认证，网点主任持证率达100%。
扎实推进教育培训工作。抓好年度教育培训计划落实，年内组织各类培训69期，3254人次参加；14人取得AFP等各类资格认证。组织技能培训和技术练兵，促进员工进一步提升业务技能和服务能力。
加大企业文化建设力度。加强精神文明建设，市分行获总行第八届“文明单位”称号，宿豫支行被评为2010—2012年度江苏省文明单位；广泛开展各类文体活动，丰富员工业余文化生活。加快营业大楼停车场建设，切实为员工办好实事，营造了积极和谐的发展氛围。
