建行淄博西城支行五项措施促个人贷款业务增长

    建行淄博西城支行作为个人贷款的特色行，由于规模、定价等多种原因，2014年个贷业务的发展遇到历史上从未有过的瓶颈。为了个贷业务的良性发展，该行统筹兼顾、采取措施确保楼盘储备等各项工作落到实处。

    一是营销手段落实。加大对各开发公司营销力度，提高市场响应速度，深入房开公司调研，了解开发商的业务需求，制定个性化营销方案，重点确保几家有影响力、业务量大的开发商，做到及时营销，随时办理，适时放款，尽快解决各开发公司的款项需求；二是服务工作落实。在楼盘营销过程中，制定详尽服务实施细则，定期走访开发公司，了解开发企业需求，用优质服务带动业务的发展，推动楼盘营销储备的尽快落实；三是适时推出车位分期等新业务。在走访开发公司的同时，将我行的车位分期业务进行及时推荐，满足客户的需求，留住客户；四是宣传方法落实。创新宣传手段，在楼盘现场办公发放宣传资料。同时注重做好和楼盘工作人员的资料交接，让其感受到建行工作效率的快捷方便，提高建行知名度，推动楼盘营销储备上水平；五是加大个人助业贷款、个人消费贷款的宣传和营销。不仅通过网点进行宣传，客户经理利用休息时间走进市场散发宣传单，进行业务推介。

    截至3月7日，该行2014年共发放个人贷款15334.80万元，为今年个贷业务发展奠定坚实基础。