工行德州分行贵金属客户拓展成绩斐然

    今年以来，工行德州分行抓住贵金属业务旺季市场的有利时机，积极推进贵金属客户拓展专项活动，不断加大营销力度，取得显著成效。截至2月末，净增有效客户超过1400户，成效显著。

    加强培训。旺季活动以来，借助分行的“支行送教”活动，逐一深入各支行网点，对相关营销部室、各营销网点负责人、理财经理、客户经理及柜员进行充分的业务讲解，使其在营销过程中能够掌握更多的业务知识及营销技巧，针对客户的不同需求推介合适的产品。

    加大宣传。该行充分利用报刊、电视等新闻媒体观众面广的特点，对工行贵金属产品强势宣传，以提升工行贵金属的品牌知名度。发挥营业网点的阵地宣传作用，发放折页、张贴海报、LED电子滚动屏广泛宣传，提高客户对该行贵金属产品的认知度。 

    联动营销。在贵金属有效客户营销过程中，及时总结营销先进经验。将贵金属营销与个人网银、手机银行等业务进行同步推进，取得了较好成效。