工行益阳桃花仑支行借势发力促进小微企业贷款快速拓展

    工商银行益阳桃花仑支行立足区域经济特点，把小微企业信贷业务与该市的专业市场有机对接，通过借区位优势、团队优势和政策优势，发力小微企业贷款发展空间。

    借助区位优势。近年来，该市立足优越的地理条件和自然气候气象条件，大力发展以茶业、农产品加工为主的生产经营，为大力拓展小微企业贷款业务市场，该行在深入调查研究，了解和掌握客户对贷款的需求及今年苹果市场行情的基础上，通过相继召开在当地具有一定的影响能力的部分重点企业推介会和当地分管农贸的副市长及产业发展座谈会，为小微企业信贷业务发展奠定了客户基础。

    借助团队优势。一是通过重新调整劳动组合，采取分区包片的方式，将指标落实到人；二是通过组织客户经理学习产业集群企业融资业务操作流程，为苹果小微企业信贷按时到位提供了保证；三是通过日分析、周调度，及时发现营销过程中出现的难点和困难，适时调整工作方法；四是通过分工明确，通力协作，积极营造一支“同心、合力、和谐”的营销队伍，推动了小微企业贷款快速增长。

    借助政策优势。一方面，针对2014年“质押+联保”办理短期贷款的融资方式，在收购进库前无法形成质押的情况，重新设计了易于企业接受的“联保小组成员保证+保证金质押+借款人法定代表人或主要股东及其配偶连带责任保证”模式的融资服务方案，得到了上级行批准，为小微企业贷款的快速发展，提供了政策保证。另一方面，针对产业收购季节性强，大量收购时间集中在3-4月份和9-10月份的时机特点，该行建议在评级授信、资金配置等方面设立“绿色通道”，得到了上级行的认可，保证了小微企业贷款的快速增长。