农行延边敦化支行非农个贷实现持续稳健发展

　　2014年，敦化支行通过做大个人助业贷款、个人住房贷款、消费贷款等特色业务品牌，使非农个贷业务不断扩大，截至3月3日，支行非农个贷余额达17,438万元，较年初增加1,970万元。

　　一是是突出目标客户，抢挖市场资源。针对敦化地区房地产当地房地产市场发展现状，组织信贷从业人员认真调研当地房地产市场，并对全市房地产开发市场进行分类和排队，筛选出区位优势好、开发实力强、对消费者吸引力较强的边恒泰房地产开发有限责任公司恒泰富贵苑楼、吉林敖建建工集团房地产开发有限公司“锦绣华府”项目楼盘，作为龙头营销重点。

　　二是全面开花，强力营销不放松。在确保楼盘按揭业务发展的基础上，重点以综合收益高的个人经营、消费贷款、房抵贷为营销品种，加强与当地土地、规划、城建等部门的走访和联系，深入开展“六走进”活动，及时捕捉信息，加大市场走访力度，截止3月3日，实现新发放个人助业贷款398万元、个人住房贷款1,402万元，消费贷款170万元，实现了非农个贷产品全面开花。

　　三是建立激励机制，提升员工营销积极性。为充分调动信贷从业人员营销积极性，该行建立以业绩论英雄、收入凭贡献的考核体系，激励机制的建立极大地调动了客户经理营销积极性，持续、有力地推动了非农个贷业务的健康发展。