农行延边汪清支行剑指保险 传捷报

　　为了扩大“春天行动”战果，加快转型发展步伐，农行汪清支行大力拓展代理业务市场，采取切实措施，力促代理保险业务快速发展，不断实现新突破。截至2月28日，该行共计营销代理保险金额1211.44万元，其中：寿险299.75万元，财险911.69万元;实现代理保险手续费收入19.15万元，完成“春天行动”计划的91.19%。

　　一、广泛宣传，提高认识。该行利用LED播放广告、发放宣传折页等方式进行大力宣传基础上，通过召开职工大会、行务会等形式进行广泛动员，引导全员充分认识拓展代理保险业务对加快转型发展的重要意义，提高增加中间业务收入对提高竞争能力重要性的认识，增强了全员销售的信心和决心，为开拓代理保险市场打下了思想基础。

　　二、强化培训，提高技能。该行积极协调和邀请保险公司业务员到各网点进行业务指导，并要求各网点利用晨会和周会时间对一线窗口人员进行业务培训，使其熟练掌握代理保险产品的特点、卖点和营销话术等，进一步提高了一线业务人员的营销理念和营销技能。

　　三、发掘目标，大力营销。该行在维护好原有投保客户基础上，对现有存量客户进行认真筛选，锁定营销目标，并加大营销力度，发动全员深入市场、走入企业进行地毯式营销，深入发掘新的目标客户，不断拓展客户范围。

　　四、落实任务，强化考核。该行将代理保险业务任务指标层层分解落实到每个人头，并将其与个人绩效工资、奖金和年终考评相挂钩，且实行动态监测、按时通报，定期公示、充分调动员工营销的积极性和主动性。