农行延边分行层层分解落实重点基金营销工作

　　今年以来，农行延边分行将重点基金营销任务合理分解，采取有力措施狠抓重点基金营销工作，加大对国泰浓益灵活配置混合型证券投资等基金营销力度，取得了显著的成效。截至3月4日，重点基金销售8792.5万元，完成计划的154.25%;基金定投601万元，完成计划的126.57%。

　　一是落实责任，深度挖掘客户。该行认真研究基金市场动向，周密制定营销方案，将重点基金营销目标任务层层分解，行领导身体力行，分片包点落实营销责任并带头营销，他们经常牺牲双休日回访客户，通过老客户拓展新客户，大力挖掘优质客户资源，积极找准新的突破口，起到良好的表率作用。 

　　二是加大宣传力度，为扩大基金影响力。一方面在各网点设置宣传牌，在街上开展咨询活动，深入企业、学校、商场中发送宣传资料，大力开展基金宣传。另一方面利用春节前后回访客户时机，以情感关爱为切入点，组织业务精通、营销能力强的前台客户经理到重点目标客户家中登门拜访，分发业务宣传单，宣传基金业务新品种。同时充分利用大堂经理、横幅和宣传单等多种媒介进行广泛宣传，在宣传中对客户以真诚和真心相待，实事求是宣传产品，不夸大收益，不隐瞒产品风险，引导客户选择合适的基金产品，提高了重点基金产品的知名度和客户认购积极性。

　　三是加大奖惩，调动积极性。为了全面按时完成“春天行动”基金销售计划，该行充分运用激励机制的推动作用，及时把销售指标分解落实到每一网点和员工，并加大考核督导力度，每周对各网点的基金营销业绩进行公布和点评，使各网点及时了解本单位营销进度和在该行的位次，让各网点能够及时调整工作思路，进行针对性地营销,加快了营销步伐，取得事倍功半的效果。