工行德州临邑支行贸易融资业务喜结硕果

    工行德州临邑支行积极调整信贷结构，加快开展贸易融资业务，至日前，累计办理贸易融资业务突破10亿元，呈现出持续快速良性发展态势。

    一、分析市场，确定目标客户。该行通过对目标客户群体进行细致调查，从企业的产品销售方式、结算方式等方面进行分析，确定了适宜发展国际、国内贸易融资的目标客户，并优中选优，将有限的资源投入到重点市场和重点客户上，确保优势业务发展。

    二、大力开拓供应链业务。及时确定营销目标，在客户经理、风险经理前后台全力配合下，成功审批通过并发放供应链项下融资业务4600万元。

    三、业务培训及时跟进，确保贸易融资业务的顺利开展。该行利用每周集中学习、培训的机会，把重点放在贸易融资业务方面，极大地调动了客户经理学习新业务的积极性。学习以自学为主，培训与视频为辅、“以干代训”相结合的方式，使每一位客户经理对于贸易融资业务重点内容，确保该项业务良性持续发展。